双12电商情感营销大战我买网海鲜大餐博眼球贵州报春

双12电商情感营销大战我买网海鲜大餐博眼球

往年电商重双11轻双12的营销策略，在今年大有改观。从目前来看，众电商企业早早对于双12囤积重磅资源，纷纷围绕以爱或情感营销主题展开攻势。天猫抛出“年末感恩，回馈到底”双12主题，主打全品类促销，京东和国美在线主推“爱购”内容，而近期以海鲜大餐加班福利事件而极为抢镜的我买网，同样以情感牌出击，并结合年底食品、年货等消费者关注的商品，展开极具针对性生鲜品类的大促，继双11之后再次抢夺在食品生鲜细分市场上的份额。

双12情感营销大战 海鲜大餐成亮点

与双11光棍节被众电商炒作为年度购物盛会，与情感的原主题渐行渐远之外，双12的情感营销仍然为主旋律。此次双12，包括天猫、我买网、京东、国美在线、等电商企业，纷纷以消费者情感为核心诉求展开营销。天猫双12主打感恩回馈，在以家居类、服装类等全品类上全面出击，京东“大波好货”的敏感主题吸引了不少家电、3C数码消费者的关注，国美在线“12.12就要爱个购”一系列情感营销攻势十分猛烈。

相比之下，我买网的情感牌则从内部展开，一则海鲜大餐加班福利事件被曝光后，不仅引发了消费者的强烈关注，更吸引了其它企业的纷纷跟风，促销生猛海鲜，让员工先尝“鲜“，并通过情感因素回馈消费者的营销手段十分高明。在其它电商纷纷在促销内容上展开比拼的同时，我买网则捉住企业加班福利这一社会热点事件展开营销，并在社会化媒体上得到了用户广泛的自传播，该企业双12海鲜大促的活动被更多人所知晓。

垂直电商抢占细分市场 我买网打造生鲜主场

随着今年阿里、京东的相继上市，电商格局已定的声音甚嚣尘上，垂直电商是否还有出路的话题，引发了众多业内专家人士的讨论。有人表示，天猫京东在全品类平台上会将其他电商越甩越远，但也有声音反对，电商评论人士冯华魁就表示：垂直电商不会因为电商格局已定就偃旗息鼓，垂直电商一定要垂得有调性，不是做大而全的垂直，而是有限选择的垂直。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，如化妆品的聚美、军事产品的铁血网、酒水的酒仙网以及食品的我买网等垂直电商，在细分行业上具有独特的竞争优势。

如何能在某一领域上形成自己企业独特的品牌价值，是垂直电商的必经之路。以我买网举例，该企业背靠中粮集团强大的供应链支持，主打食品网购专家定位，在生鲜等垂直品类上拥有海外直采等核心优势。如此次双12期间我买网主打产品是生鲜，众多生鲜商品来自全球各地直采，该品类保质期短，配送时间长，物流是最大的考验。据了解，电商中京东商城在40余座重点城市建立了城市配送站，当当网物流全国突破180个城市，我买网物流覆盖华北、华东和华南三大区域，分别在北京、苏州和广州建立了仓储和物流中心，自建物流占70%左右，我买网目前光生鲜配送范围就超过60个城市，打造了生鲜商品“全程冷链”仓储配送流程和标配独有保温装置，能够第一时间将海外直送生鲜送到消费者手里。

据了解，在刚刚过去的双11期间，我买网仅双11当天，下单的总人数就同比提升409%，移动端销售同比提升601%，注册新会员也同比提升了413%。此次双12我买网从12月1日至12月11日展开“生鲜我最强，双十二全民抢鲜”活动，并携手大洋世家年终回馈，生猛海鲜满200元减100元，促销力度很大，双12的营销战绩将有望实现更大突破。

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