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“幽默营销”，不只是哈哈一笑

“幽默营销”，不只是哈哈一笑

发布日期: 2015其在成车出厂检验环节中- 来源：中国食用菌商务

幽默是杀伤性武器

在我们的生活经历中，总是偏爱那些让人心情愉悦的事物，相声小品总是成为春晚当中最受欢迎的节目、搞怪幽默的小伙子总是成为聚会的焦点。营销推广同样如此！让观众记住的方法有很多种，除了 新、奇、特 之外，我们不能忘记 幽默 这一杀伤力极强的武器。 幽默 不仅能让消费者记住广告、记住产品，更让他们秒杀一切坏心情，口口相传甚至成为他们口中的社交段子。

百度近期的系列广告由笑星黄渤代言，借助黄渤的搞笑功底和准确的广告诉求，其系列广告取得了非常好用新材料代替钢材是大势所趋的记忆度和认知度。这不仅让我们联想起了若干年前风靡络的一条百度搞笑广告视频 百度更懂中文 ，该视频中借助 唐伯虎 与老外的PK，充分展示了中文的魅力、独特和复杂，从而告诉消费者，只有百度才真正（精确）懂得中文，要搜中文当然要用百度。

强大的产品山地豆力需要借助优秀的营销推广，才能赢得市场胜利。掌握目标消费群的关注点和心小黑三棱理特征，以 幽默 博取消费者一乐的同时，将品牌内涵和产品特性传递给他们，往往能事半功倍，效率要远香茅属远高于常规的广告诉求和表达方式。

<对仪器装备进行擦拭打扫p>自从有了 双11 的概念以来，天猫、京东、苏宁等电商巨头针对这一概念展开了针锋相对的比拼，而三者也都祭出了杀手锏 幽默营销 ，如京东的 不光低价、快才痛快 系列广告、苏宁的 4天4夜才过瘾 等。 夸张、幽默、对比 ，让消费者看得痛快、买得实在。

当然， 幽默广告 要获得成功是有前提的

一、利益点要清晰

幽默、搞笑 是吸引消费者眼球的手段，但最终产生销售一定是来自于实实在在的利益点。不管 唐伯虎 如何耍宝，最后视频还是要落回到 特有中文分词和切词技术理解更精确、人性识别及音译关键词合乎中国人习惯、完全中文自然语言处理与页分析技术 等消费者能够感知得到的利益点上。所以， 幽默 是形式， 利益点 是内容，二者缺一不可，否则便成了本末倒置，容易造成索尼当年为他们做嫁衣的蠢事。

二、逻辑性不可或缺

幽默但要有逻辑。也就是说在 幽默营销 的推广和沟通中，不能缺少必要的 指出问题、分析问题、解决问题 的诉求逻辑。首先，黄渤给大家指出了问题所在 （4）开动实验机出门在外，最怕什么？怕麻烦！ ；紧接着，他为大家分析了这个问题的各个层面 出门全是坑，最关键要有钱，但是没钱怎么办？ ；最后黄渤给出了解决方案 没钱也有招，找百度啊 。三个步骤是完整诉求必不可少的逻辑，切不可只求关注度而忽视了深入消费者心智的逻辑本身。

三、尽可能采用对比

越是竞争激烈的市场越需要对比。在法律允许的范围之内，放大竞争对手的缺点， 以我之长攻敌之短 ，这是基本战法。百度vs谷歌、京东vs苏宁、百事vs可口、农夫山泉vs恒大冰泉 每个市场都需要有两个或更多的巨头来划分阵营，要知道在广告信息泛滥的当下，消费者更愿意寻找刺激、更愿意看戏和站队。一旦你的品牌失去了对比、对抗，也就意味着在他们的心智中失去了位置。

内容是皮、形式是毛

皮之不存、毛将焉附 ？

在过去我们并不少看到那些失败的案例，试图依靠一句劲爆的广告、一个夺人眼球的创意就能够攻克市场，但武鸣杜鹃这是从来没有发生过的事情，要么也只是昙花一现。

所以略高品牌机构高级顾问林友清认为，我们在极力的追求幽默、追求创意、追求关注度的同时，我们也需要很清晰地知道， 幽默 只是基于准确的利益点诉求、逻辑和对比的基础上的表现形式，是蛋糕上的那一颗草莓。（来源：中国营销传播 文/林友清）

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